“9”的意思是说你要在门店的9米之外让顾客就能看清楚门店的招牌，顾客看不到招牌就没有生意，要让别人从招牌清楚知道你是卖什么的，因为一条街上的商铺很多，招牌很多，你怎么能让你的招牌被顾客看到，这才是要重点考虑的问题。比如使招牌更大、招牌更亮，使招牌形式更特别、招牌色彩更艳丽。人的视觉感官其实也有“趋光性”，本能也是会向更亮的地方看，尽量把招牌上的字写清楚，使用简洁大方的中文字体比晦涩难懂的符号更能清楚表达品牌含义。尽量把你的品牌名、品类名都在招牌上写清楚，比如你的店叫“遇见你”，我的店叫“阿爆手打柠檬茶”，顾客会更容易走进我的店，因为他更清楚地知道我卖的是什么产品，我的产品主打特色是什么，顾客选择的成本更低。

“3”的意思是，当顾客进店，或是在店门口3米之内，要有清楚的视觉指引，这主要是对产品呈现及菜单呈现的要求，你的墙面装饰，要让顾客有消费的冲动，你要好好利用这些细节，不要让顾客的视觉出现空白；你要好好利用这些位置，每一个展示位，都是你的销售机会点。很多时候，店员都是被动销售的，培训好店员的销售能力很难，这时这些展示位就变成了最好的销售机会点，店员没有说话，顾客已经清楚地知道要点什么产品了，因为你营造的场景都告诉他了。

最后这个“1”说的是顾客进店后，在1米范围的消费体验。当顾客接触产品的时候，产品能传递什么样的信息，比如杯套上有一段特别暖心的话，可以引起顾客共鸣；或者杯套是可以刮奖的，这样能促进二次销售；或者杯套上的图案很吸引人，甚至可以成套收集；再或者这个杯子很漂亮，可以吸引顾客拍照发朋友圈，并且还方便顾客带走，变成流动的广告牌。